关于东方选拔事件的一些思考

《东方精选》的“小作文事件”落下帷幕，但对于董玉辉和俞敏洪来说，真正的问题并没有解决。以下是宝宝的一些思考，仅作为讨论的切入点。

顶级主播为何力挺董玉慧？

并不是说他们命运相同，其实很多头部主播都在不断扶持自家的MCN主播，试图从“销售员”转型为渠道商。但事实上，成功案例基本没有。因此，罗永浩和疯狂小秧歌对董禹慧的价值理解得更透彻，因为他们都是从头部主播裂变而来的。

罗永浩说，很多人想挖走手握5个亿的董禹晖黑料热点事件吃瓜网曝在线，因为董禹晖本质上是掌握渠道密码的人，而不是俞敏洪想要的平台型东方精选。疯狂的小杨格说，董禹晖“有很多条线路，但梅兰芳只有一个”，没别的原因，因为三只羊已经在供应链体系中占据了先机，这是时代给的机遇。辛巴和小杨格都在朝着更强的生命力努力，因为他们是真正的供应链服务商，有能力让董禹晖创造远超东方精选的价值。

这正是东方精选最希望、最害怕的，其实最无助的人不是董玉辉，而是俞敏洪。

董禹晖能否重生？

我先说结论，董禹晖是无法被复制的，原因不在于主播个人能力的差异，而是天时地利人和。抖音从零到一的电商已经突破2万亿，再翻一番还需要很长时间。董禹晖是无法被复制的，因为时代不再给你机会。

东方精选还有机会吗？

我很敬佩俞敏洪，但理性的思考告诉我，东方精选在自己的农业直播平台上，是没有机会的。

零售业的本质是成本和效率，而掌握成本和效率的关键是渠道。事实上，从始至终，东方精选从未拥有过真正意义上的自己的渠道。一家百货店甚至没有自己的核心门店物业。如果“房东”抖音觉得你交的“租金”已经不值得了，那你就可以说再见了。

所以孙正义作为前高管，疯狂套现，不是他傻，他真的很聪明！新东方转型做平台公司，不亚于我没有任何技术经验，想要做一个全国性使用场景的微信。大家一直在讨论新东方，但真正讨论过它的商业模式的人却不多。大多数人只是来看热闹，看看俞敏洪倒下了没有，还能不能过得好。

俞敏洪的地位被夸大了。只有时代的新东方，没有时代的新东方。过去新东方做的在线教育投资几乎全部失败。俞先生一定对此深思熟虑过。真正决定大佬们差距的，不是酒量，而是战略选择！

您如何看待董玉辉和东方精选之间的关系？

1、从公司与后起之秀员工的关系来看，当平台迅速崛起的明星员工入驻后，如果管理层还是像往常一样维持雇佣关系、管控型的管理模式，那基本就完蛋了，毕竟在直播带货这个行业，明星员工占比太高了，你还把他们当成公司的核心业务销售，肯定是不合适的。

2、解决方案可以基于两个维度，一方面从生产要素数据化分配机制的角度，打造没有天花板的生产分配机制非常重要，可以考虑升级为超级合伙人依靠导演构建大锚式公司机制。另一方面，东方精选从前台走向后台构建新的业务增长点，从供应链、渠道、用户三个维度打造适应新零售的增长模式。

3、东方轩最初主打情怀，但本质上是一家依托大平台的零售公司。在缺乏供应链和用户粘性的情况下，董恺晖的价值才得以体现。但董恺晖是无法被复制的，因为本质上董恺晖从一开始到几十万亿的增长趋势都是跟着抖音电商走的，而这一点后来被复制的概率不亚于买彩票。

4、除了员工和企业的关系，新时代企业和用户的关系也在发生变化，用户和企业之间的连接不只是性价比高的产品，很大一部分因素是人。所以过去中型企业靠组织社会资源实现价值创造的模式，将被大型平台公司加小微个体所取代。生产力的发展导致我们不再需要那么多中间商，生产关系决定了中小企业未来必须重新思考自己存在的价值！

5、东方优选本质上是一家零售公司，而且是一家不完整的零售公司，在产品、渠道、用户等方面都远远落后于传统百货，所以我不看好它的前景。零售业的本质还是成本和效率，新东方在这两个维度上不具备优势，最多能做成一家中型差异化零售公司。不管是过去还是未来，都是时代造就了新东方。

孙东旭是不是提前想好了今天的一切？

回顾整个事件，我真的很怀疑他是否预料到了今天的结果。离开对他来说，确实是最好的选择。

预测东方精选未来的故事和成长不会继续下去，挑起内部矛盾并外化，会造成两种结果。一方面，如果自己被解职，那么如果出现大幅度减持，他也可以跟老余说，这实在不是我想要的，兄弟，我真的很想继续跟你合作，但是网友不允许，我先在外面碰碰运气，看看能不能搞点事情（套现）。或许以后兄弟们还有别的落脚之地吧。

以余的性格，肯定不会刁难，网友也希望他早点撤退，多带点现金也是理所当然，现在是中国最缺钱的时候，机会就在眼前，在二选一的问题上，其实没有第二选择，老余不可能放弃现有的现金流去追求不确定的未来（保孙），那么元芳，你怎么看呢？