项目投资人：深度解析棋牌游戏创业机会

近日，棋牌游戏创业公司的竞购案例频发：金利科技18.41亿人民币竞购微屏软件，天神娱乐9.86亿竞购一花科技，昆仑万维10亿竞购闲徕互娱，上海泰岳10.67亿竞购口袋科技。不断爆光的棋牌行业并购案例引起大量创业者涌向棋牌行业。

有人说，2017年是棋牌元年，也有人说2017年也是棋盘行业成为红海的一年。对于诸多棋牌游戏创业者而言，到底应当怎样做，能够脱颖而出？对此，我有一些建议，想和她们分享。

棋牌市场究竟有多大？才能支撑多少创业者涌向？

伽玛数据的研究报告显示：2016年，中国棋牌游戏市场规模为58.6万元，中国棋牌类游戏用户达到2.58亿，且年青化、高学历的用户抢占多数。

而我觉得，真实的棋牌游戏市场容量远远小于上述的研究报告数据。至于这个市场到底有多大？我认为肯定远低于报告上的数据。好多地方性的棋牌企业不被熟知，引起一些行业剖析报告忽视了它们。实际上，据我简略恐怕，全省范围内，拥有每年1万元流水或以上的企业，起码有600家以上。

这么如此大容量的市场，是否意味着棋牌游戏创业者可以轻松挖掘到“第一桶金”？我看未必。市场容量再大，假如没有创业者对自身商业模式、被复制门槛、自身特色、政策风险等方面的长足思索，也只会被无情淘汰。

由于房卡模式火了，所以你们都要去做房卡模式的棋牌产品？

创立仅8个月的闲徕互娱，短短几个月做到产值4.5亿人民币，净收益2.8亿人民币。一两个月时间，闲徕互娱产值下降超过前六个月的95倍，此后即被昆仑万维竞购，其运用的房卡模式也被众人熟知。

好多人觉得，房卡模式是闲徕互娱成功的窍门。它依托于微商的3级经销模式快速发展下线。这些玩法必须约请熟人一起游戏，借此开始滚雪球式地推广并快速发展。

我在近日收到的商业计划书中，95%的棋牌融资计划书介绍的都是房卡模式的棋牌产品。创业者们对该模式坚信不疑，一窝蜂地选择这些模式开始创业；原先金币模式玩法的棋牌企业也在变革房卡模式。

然而，这些“一窝蜂”的做法未必是好事。在同一市场情况下，存在多款房卡产品，这么对于经销商来说，为了提升销量必定迎来价钱战，重回O2O当初的盛况——通过大量补助来吸引用户。在这段时间的观察中，我早已发觉不少企业在送用户房卡拉拢消费者，这些情况假如持续下去，必将两败俱伤。

据悉，房卡模式从短期来讲，确实才能快速发展上去。并且从常年来讲，持续快速发展的前提是，创业者对微商的分销模式须要足够了解，才能发展一级经销商。我近来在一个论坛上遇到一个创业团队，三句话不离“房卡模式”，但从他给我的BP可以看出，其有效的经销商尚不足1%。我问这个团队的创始人，“没有合适的一级经销商，大家的产品销量怎样提高？”他忽然辩白，答不上来。这些反例实在是太多了。对于这样的创业者，只会随大流做事，没有自己的思索，我绝对不会考虑投资。

我觉得，在大量棋牌企业选择房卡模式的时侯，去做金币模式的棋牌产品其实是一个不错的选择。金币模式不须要约请好友即可快速开局，而房卡模式单个用户是难以开局的。在一定情况下，房卡用户约请不到熟人进行游戏，必然会选择金币模式的玩法。并且，金币模式的市场并未饱和，对于一些地域性特点比较强的产品会是特别好的选择。

虽然棋牌游戏的研制很重要，请不要忽视

目前市面上好多棋牌产品同质化很严重。棋牌游戏的核心玩法固定，所以好多产品基本换名不换皮。有些创业团队觉得市场就是这样，所以根本不注重棋牌产品的研制。我之前在看项目时，遇到过这样的团队：她们在外边订购一套源代码，几亿元搞定研制；有的找外包团队几十万搞定；有的基于原有的个别源代码二次开发，在棋牌研制这块十分不注重。

棋牌从玩法角度上讲，确实没有哪些可开发的，你们的产品基本也都相同。并且，假如没有自己的技术团队，时间一长，创业团队都会发觉好多问题，造成自己的项目“一夜回到解放前”。

根据我的经验，这类团队会发觉以下一些问题：

被黑客功击：这个是棋牌行业最头痛的问题，棋牌类产品用户及收入达到一定量级后，就容易受到黑客功击。而一旦受到功击，假如没有自己的研制团队，仅靠高防服务器是不够的。一旦服务器崩溃，用户必将流失。一个平台连续多日受到功击，辛苦推广数月累积下来的用户都会流失殆尽。而假如有自己的技术团队，提早安全布局和及时反馈，就不会出现这样大面积用户流失的情况。之前媒体也有过这方面的报导：今年初，黑客功击多家网游公司致其服务器截瘫，帮助玩家获取游戏奖励谋利，导致每家网游公司日损失近300亿元。而我自己也遇到过一家棋牌公司，它的棋牌产品收入早已做得特别好，但连续多日遭到大面积功击，用户多日未能登入游戏，引起用户流失高达95%，连续几个月的推广费付之东流。

BUG问题：有些棋牌企业选择外包开发、或二次开发的产品，在BUG问题解决上都会比较迟缓。自己未能第一时间去修复BUG，等到外包团队去解决时，早已过了好几天，用户早已开始流失。并且，有些BUG虽然在日常中是难以发觉的，须要有技术团队日常排查，把问题抹杀在萌芽状态。

外挂问题：虽然棋牌外挂也好多，有好多撸羊绒的用户通过外挂等手段，不断获取游戏币来获利，给平台带来何必要的损失。

我个人建议，棋牌创业团队一定要有自己的技术团队，保证产品正常营运，而不是在前期资金有限的情况下，选择外包产品来短期营运。一旦用户流失，将懊悔莫及。

选择正确的市场，做地方特色差别化产品

地方棋牌市场是一块巨大的市场。相比全省性的棋牌游戏市场，地方市场的棋牌产品在产品设计上更具有地域特色，通过地方玩法、方言运用、地域UI设计等手段吸引本地玩家。地方棋牌玩家用户少而精，用户黏性强且忠诚度高，这类产品不易被快速复制。

图片来源：艾瑞咨询《中国地方特色棋牌游戏行业蓝皮书》

从上述艾瑞咨询的数据可以看出，国外还是有好多地方棋牌产品的机会。并且那边有一个误区，那就是有些创业团队一上来就想去做整个省市级市场的产品，结果得不偿失。

我近来去了一趟山东省，也是棋牌游戏创业公司扎堆的一个省份。目前在湖北省的棋牌企业不多于1500家，市场竞争十分激烈。1500家企业去竞争一个省的市场，又有几个企业真的能活出来呢？我来到长沙后发觉，好多公司争着给我看BP融资，但BP却都一模一样，全部是一个样的“网红脸”。她们没有差别化竞争的意识，后期营运成本足足比其他公司高出30%以上，假如这样的情况持续下去，她们和这些大的棋牌公司怎么竞争？

虽然在我看来，与其你们扎堆去拼抢一个省的市场，还不如去占领一个属于自己的市级市场，倒有可能让团队过上保湿的日子。我建议创业团队，一定要深入督查地方市场，对人口数目、地方玩法、玩家的棋牌黏性、市场竞争情况等有全面把握。创业团队在获得市级市场后，再去占领地级市市场，渐渐壮大，将品牌价值逐渐深入人心。千万不要想着一上来就做市级市场，一口是吃不成瘦子的。

新政风险要控制好

棋牌游戏产品有其特殊性，受相关新政法规监管，这点是不得不提的。棋牌不同于其他网路游戏，时常遇见用户借助游戏举办网路博彩。所以，新政风险一定要控制好。

2009年国家颁授《关于强化网路游戏虚拟币管理工作的通知》，要求规范虚拟币发行和交易，严厉严打借助虚拟币从事赌场等违规犯罪行为。2012年，国家颁授《关于规范网路游戏经营秩序查禁借助网路游戏赌场的通知》，其中为着力解决网路游戏涉嫌赌球问题，公安部、文化部、信息产业部、新闻出版总署决定，在全省范围内组织举办规范网路游戏经营秩序、查禁借助网路游戏赌场的专项工作。

政府对网路赌场的监管不断加大，创业团队在选择棋牌行业创业的时侯，一定要熟悉相关新政规定，以免触碰新政红线，对企业带来何必要的麻烦。控制好游戏币产出，监控好用户行为很重要。

早前，瓯乐棋牌网站被福州市民警捣毁，总涉案金额高达29万元；广东省网路棋牌游戏开发企业雨杰网路因种种问题而被有关部门禁令查封……而近日公安机关的动作频频，查封违规棋牌游戏企业的新闻也经常见诸报端。这种都是给创业者的警示，提示创业公司经营行为一定要得当。

综上所述，2017年是棋牌行业的元年，同样也是竞争十分激烈的一年。中国棋牌行业市场即使有特别大的想像空间，但创业团队还是须要深入了解棋牌行业的规则、玩法，摸透楚其中的套路才行。

我建议，创业者先要想清楚自己是否真的适宜棋牌创业，不要由于现今资本市场对棋牌游戏青睐，就去盲目随大流。其次，假如你心意已决，决定在这个领域精耕，这么就要找到自身优势，整合行业资源，选择一条合适的路线，做特色差别化产品占据市场。如同我上面所讲的，棋牌行业并不是真的零门槛，找到合适的市场，正确的推广方法，能够找到属于自己遨游的那片海。

via：i黑马

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