PAGEPAGE1《创办你的企业》(StartYourBusiness)SYB创业计划书企业名称香思馄饨店创业者姓名黄威德日期2012.11.3通讯地址柳州是东莞二路21号邮政编码533000电话传真电子电邮目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划企业概况主要经营范围1.传统卷饼：猪肉包、猪肉云吞、素冬菜等2.特色：虾肉包、香芋香芋包、鸡肉包等3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜猪肉汤等企业类型：√□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他创业计划作者的个人情况往年的相关经验（包括时间）：2011年学院放暑假间在自己故乡市区的一家饺子店打过暑期工，了解了一些饺子的加工制做和销售流程，学到了一些开办馄饨店的知识，开馄饨店成本小、受益高。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）本人现正在读学院，就读于玉林大学，所学专业是工程管理专业，中学的主要课程有：《工程经济学》、《工程项目管理》、《工程结构》等。
市场评估目标客户描述：我们主要面向的是桂林大学的在校学院生，工作人员及附近村民，是威满足个人消费而订购的个人和家庭所构成的单一的消费市场。对于在中学食堂中的乳品，好多朋友吃得不怎样顺意，食堂的东西花样少，味道不好，tx们对于订餐的东西都有旺盛的需求欲望。市场容量或本企业预计市场占有率：选择煎饼作为经营内容主要是考虑到馒头作为中传统乳品，具有悠久的历史，携带便捷，成本较低的有点，受到大众喜爱，我们生产销售的煎饼花样多、有新蓝图、香甜可口，一定会令广大顾客所选择和喜爱。市场容量的变化趋势：现今对于消费者而言，消费要符合她们的需求和心中，对广大桂林大学中学生的订购需求，我们除了凭着良好的口味吸引她们，还要提供优质的服务。对于好多中学生来说，一旦选择店家，不会经营舍弃，对店家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。竞争对手的主要优势：1、开店时间长，客人认可度高。2、经验丰富。3、资金雄厚，抗风险性好。4、5、竞争对手的主要劣势：1、品种单一，没有新花样。2、地理位置较偏。3、没有固定就食场所。4、价格较高。5、服务心态较差。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、品种丰富，花样多。
2、价格合理。3、地理位置优越，紧靠分校。4、店面环境好，有固定就食场所。5、服务心态好。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚开店，缺少经营和管理经验。2、客源少，客人认可度低。3、资金少，抗风险性差4、5、市场营销计划产品产品或服务主要特点猪肉包猪肉与其他调味配置，香气爆棚，味道鲜美。素冬菜水果放到上面，在出笼后，香飘自溢。虾肉包选定精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口，好吃。价钱产品或服务成本价销售价竞争对手的价钱猪肉包1.3元/个2元/个2.5元/个虾肉包0.8元/个1.5元/个2元/个火腿包0.8元/个1.5元/个2元/个番薯香芋包0.8元/个1.0元/个1.2元/个鲜肉包0.8元/个元1.5/个1.6元/个牛奶0.5元/个1.0元/个1.0元/个折扣销售欠账销售地点（1）选址细节：地址面积（平方米）房租或建筑成本桂林大学两侧50米253万/年（2）选择该地址的主要缘由：紧靠桂林大学，紧靠客源。（3）销售形式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售形式的缘由：饺子的生产到销售，必须尽早的卖出去，不能影响饺子的味道。
促销人员推销成本预测广告印制传单并分发成本预测500元公共关系成本预测营业推广成本预测企业组织结构企业将登记注册成：√□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：香思饺子店企业的职工（请附企业组织结布光和职工工作描述书）：职务年薪住户或总监住户7000职工销售人员1200制面人员1200制包人员1200企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用卫生许可证70税务登记证100组织机构代码证80企业的法律责任（保险、员工的薪资、纳税）种类预计费用个人人身意外伤害保险2000合伙（合作）人与合伙（合作）合同：内容合伙人条款孙相奎出资形式出资数额与时限收益分配和巨亏平摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任合同变更和中止其他条款固定资产工具和设备按照预测的销售量，假定达到100%的生产能力，企业须要订购以下设备：名称数目总价总费用（元）炉灶120002000蒸锅101001000搅面机115001500绞肉机1650650供应商名称地址电话或传真交通工具按照交通及营销活动的须要，拟购置以下交通工具：名称数目总价总费用（元）大型四轮车150005000供应商名称地址电话或传真上海力帆实业(集团)公司上海市办公衣柜和设备办公室须要以下设备：名称数目总价总费用（元）冷水器1200200冰柜140004000供应商名称地址电话或传真奥克斯上海市固定资产和摊销概要项目价值（元）年摊销（元）工具和设备5150875.5交通工具50001000办公衣柜和设备60001200店面300001500厂房农地合计461504575.5流动资金（月）原材料和包装名称数目总价总费用（元）鸡肉2010元/斤200排骨2020元/斤400虾1215元/斤180鸡1512元/斤180香芹菜135元/斤65供应商名称地址电话或传真其他经营费用（不包括摊销费和按揭月息）项目费用（元）备注住户的薪水7000一个月雇员薪水10800一个月房租2500一个月营销费用500公用事业费修理费保险费2000登记注册费250其他合计16750销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品1112合计（1）鸡肉包销售数目663526000平均总价222222222222月销售额33000152000（2）虾肉包销售数目55333600平均总价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5月销售额759595400（3牛肉包）销售数目666223400平均总价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5月销售额9993310100（4）番薯芋泥包销售数目773735600平均总价1月销售额773735600（5）鲜肉包销售数目663273700平均总价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5月销售额99459110550（6）牛奶销售数目44520400平均总价1月销售额44520400（7）销售数目平均总价月销售额（8）销售数目平均总价月销售额合计销售总额3356422700销售总收入48549754050销售和成本计划金额(元)月份项目1112合计2000含流转税销售收入48549754050流转税（增值税等）1412.61454.91486.91469.41463.61447.61494.21488.31470.91460.71460.71481.117593.7销售净收入2260242960成本住户薪资777784000职工薪资80800129600房租255550000营销费用500500公用事业费修理费200200摊销费按揭月息保险费20002000登记注册费250250原材料（列举项目）（1）牛肉666672000（2）鸡肉22000144000（3）虾54800（4）鸡54800（5）香芹菜555023400（6）总成本53855615550收益税金企业所得税个人所得税其他净收入（税前）22460242960现金流量计划金额（元）月份项目1112合计现金流入月初现金5000057887.486082.5115347.6144028.2172514.62.8259284.5288013.6316402.9344792.22264793.3现金销售收入48549754050垫款收入按揭其他现金流入可支配现金（A）98500108837.4137132.5165797.6194278.2222214.6251767281072.8309784.5338163.6366552.9395647.22868843.3现金流出现金采购开支（列举项目）（1）（2）（3）赊购总额住户薪资777784000职工薪资80800129600房租25550025002
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