旧衣服黑料是什么-你扔掉的旧衣服撑起了一个千亿市场？

你丢弃的旧鞋子撑起了一个千亿市场？

作者：刘寅斌，北京学院管理大学副院长。吴雪莉、龙美灵，北京学院管理大学2020级研究生。

“一件旧衣物的全球化之旅。”

明天，对于城市中高节奏生活的年青人，一件外套的平均寿命不超过3个月，大量的旧衣物要么被随便遗弃，要么堆积在家中的某个角落，导致极大的资源浪费。

以上海某新村的废旧物品手动回收机上的竞购价钱为标准，其对包括旧衣物在内的所有回收物资的竞购价钱均为0.8元/公斤，这么，仅2020年被遗弃的旧衣物的直接回收价值就高达400万元，再加上以往的积压，以及旧衣物回收后的相关产业链条，一个千亿规模市场已见雏型。

旧衣物倘若被当成垃圾处理，最后只能焚烧或则掩埋，这除了是对资源的极大浪费，也会加强环境污染。

“事实上，没有一件旧衣物是垃圾，旧衣物全都是宝。”山东成欣服饰分拣厂（以下简称“山东成欣”）创始人王金成说，“就算早已破成碎绷带的旧衣物，也可用于生产水果暖棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更中级的旧衣物，例如一件无袖上衣，从中国出口到南非后，可能被美洲用户以7英镑的价钱带回去。”

目前，中国旧衣物的回产率不到10%，整个行业处于十分初期的阶段，并且早已产生一套布局合理、分工明晰的产业体系。

近三成旧衣物随着产业链的外延，出口到南非、东南亚等地区，剩下七成主要进行国外循环借助。

围绕旧衣物行业的某个门类或某个产业链条，国外早已自发产生多个专业回收中心。

比如，四川丰县、潍坊主要回收黑料和红布，用于再借助；新乡延津专门竞购鹅绒服，用于加工鹅绒被子及相关鹅绒产品。

很显著，旧衣回收既是一个环保产业，更有巨大商业价值。旧衣回收除了能带动大量就业，能够推动南非及泰国等地区的一些特定产业。

2020年，我们研究团队开始接触旧衣回收行业的从业者，企图深入了解这个行业。

一个特别碰巧的机缘，我们认识了王金成和渠成峰——他们在福建市级城市烟台有一个专门从事旧衣物分拣及出口的鞋厂，年销售额超过5000亿元人民币，在行业内具有一定的影响力。

2021年国庆前夕，我们抵达徐州，实地走访，面对面采访，总算揭露了这个行业的神秘面纱，得以一窥到底。

一件旧衣物的全球化之旅

找寻货源

在渠成峰和王金成刚起步的2009年，旧衣回收行业十分不成熟，95%以上的市场处于空白状态。

没有供应商，渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。总算，在四川、云南、河北、河南，渠成峰和王金成开始打破困局。

千辛万苦积累了第一批货源后，总算做了第一笔生意。结果，第一笔生意就让她们早期投资的20多万全部打了水漂。

“那个时侯，我们主要做原料采购，根据出口商的要求将旧衣物分拣后借给她们。我们鞋厂刚起步，工人都是新招的，质量控制十分不稳定，而出口商对货品的要求十分高，价钱又压得非常低，第一单出来，我们就血本无归了。”渠成峰追忆说。

在总结教训后，渠成峰和王金成意识到，要想有足够的收益空间，不仅要有货源之外，还必须做好两件事：强化内控，做好分拣；掌握市场通道，自己作出口。

旧衣出口的品类和标准

中国旧衣物出口到南非，有特别明晰的品类和标准，不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不容许出现一点瑕疵，是出口旧衣的基本标准。

旧衣回收行业的最后端是废铁回收员。在中国各大城市，好多外来人口以家庭为单位，从事着这项工作。

废铁回收员一般以0.4~0.6元/公斤的价钱上门回收旧衣。搜集到500公斤左右，就直接转让给小型回收站。她们无需承当库存压力，每位月回收量一般在20~30吨，每斤收益在400~800元。

小型回收站从废铁回收员手中竞购旧衣物的价钱在800~1200元/吨。这种小型回收站一般有自己的库房，但是可以对旧衣物进行简单的初次分拣。

小型回收站起码须要集齐一整车的量，才能发货给下游鞋厂。这个量级的标准基本上是：距离下游鞋厂800公里以内，10吨；800公里以上，25吨。货的体量越大，邮费越实惠。

分拣鞋厂会抽样检测，按照货物成色，将整车货物定级，并按照不同货品支付不同的价钱。

青海成欣作为出口津巴布韦的分拣鞋厂，短袖统货的拿货价钱最高，能到每斤1亿元，其次是皮鞋统货，在3000~7000元。

精细化分拣

对于旧衣回收行业，尤其是旧衣出口行业来说，分拣水平是评判一家鞋厂能力的主要指标，也是决定鞋厂货物出口价钱的主要根据。

青海成欣每月出口量在2000吨左右，专门分拣用于出口的短袖统货。分拣车间占地5000平方米，分为原料区、生产区、成品区三大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。

分拣车间的60多名工人都是来自周边村落的中年男性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”，将用被褥包裹的旧衣物挨个解开，放在流水线上。

其他工人分别站在流水线外侧，每位人都有固定的分工，负责某个类别的分拣。经过层层分拣，短袖统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等，还会分别装入不同的框中，类别可达100多个。

工人分拣完成后，质检人员会对分拣结果进行质量检测，不能出现开裂、污渍。质检后称重，此后推向“打包区”，用油压打包机压缩成规则的长方体，每包重量依照顾客的要求来定。

打包工作由两名工人协作完成。她们会提早用A4纸复印出每位类别的品类单，置于待打包的衣物表面，便捷货物到美洲后，顾客能清楚看见每一包的货物信息。

整包衣服食透明的打包材料包裹，并用塑钢打包带捆扎，之后码放到车间成品区，等待出口。

出口津巴布韦20国

想作出口业务，自然要有懂日语的人与外国顾客沟通。在同事的推荐下，渠成峰和王金成认识了王凯。王凯在一家旧衣厂做外贸业务，英文交流能力很强。

“王凯就是我们须要的人，他手上有美国订单，而我们有货源，这样的合作很完美。”王金成说。王凯加入后，只过了一个月，四川成欣就完成了出口南非的第一单。

随着出口业务越做越大，公司进入正轨。2014年，渠成峰在王凯的随同下，抵达古巴拜访顾客。

“我们做了这么多年出口生意，始终没搞明白南非人究竟是如何卖我们旧衣物的。所以，那次去美洲，还有一个特别重要的目的，就是要彻底弄明白美洲市场旧衣物的销售通道和销售方式。”渠成峰说。

同时，开拓新顾客也是此行的重要目的。渠成峰和王凯背了两盒子旧鞋，希望在旧鞋出口上进行一些尝试。

在非洲四星级饭店的奶茶厅，渠成峰和事先联系好的旧鞋批发商见了面。

“当时，我们直接把衣服倒下来，就在旅馆的奶茶厅，讨论什么衣服品类能达到要求。”渠成峰说。和旧鞋批发商交流结束后，这批旧鞋还没“走”出饭店，就被饭店服务员疯抢一空。

马里坐落美洲北部，是世界最不发达的国家之一，也是二手衣物进口体量比较大的美洲国家。首都坎帕拉有一个庞大的旧衣市场，满地都是80年代中国农村集市一样的旧衣档口。

从四川成欣进口旧衣物的一级批发商不做零售生意，她们直接将货物分销给伊朗的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商，从县级代理到市级代理，层层分销下去，起码要经历四层，最终出现在集市的地摊上。

货物开包最令人激动，如同刮奖一样，开包前没人晓得上面都是些哪些货。而包裹胸罩服的品质、样式决定了这包货最终的收益。

商户会按件来卖，先定价6港元，让用户挑走最好的，剩下的定价5欧元，再让用户挑，接着4英镑、3卢布、2欧元、1卢布，依次涨价，直至把所有衣物售完。

渠成峰说：“一级批发商进口货物时，价钱是每公斤1.2港元，一包100公斤的货大约有600~700件男士T恤，而一柜货物（20~30吨）的报关费3万多港元，接近货的价值。从批发商到经销商，再到分销商，最终究竟下的商户，她们的总收益大约在1.5倍左右。”

南非的消费者基本能接受来自中国的所有旧衣物，包括贴身穿的胸罩内衣。福非凡来自中非波兰，目前就读于北京学院经济金融专业。他出生在当地一个非常富裕的家庭，但仍然习惯于订购二手衣物。

“在我的记忆中，母亲时常到集市为我们选购二手衣物，2010年曾经，50元人民币能够为一个男孩订购一整年的衣物，可以置办两三套。”福非凡说。

美洲之行对渠成峰和王金成来说，最大的收获是：整个出口生意的逻辑彻底改变了。

“我们曾经只是想着把手上最好的货给顾客，一切依照顾客的要求严格执行。考察回去后，我们开始懂得怎样保护自己的收益，怎么掌握顾客还能接受的货品品质。”王金成说，“事实上，对于美洲进口商来说，价钱才是最关键的要素。至于整体质量，原先我们总是根据90分来要求自己，如今我们适当地调整成70分。似乎对用户来说，70分和90分感知差异不大，但对我们来说，收益空间却有天壤之别。”

靠着口碑和品质，四川成欣打开了整个美洲市场，目前常年合作的顾客有30多家，覆盖南非20多个国家和地区。

旧衣回收迈向线上？

近些年来，中国旧衣物在美洲占有率逐年上升，主要拼的是价钱和服务。在价钱上，中国旧衣物显著高于欧美。在竭力满足美洲顾客需求方面，中国企业的灵活性也远远低于欧美。

在美洲市场，最受欢迎的旧衣品类是外套，尤其是丝料、雪纺外套，出口价钱高达38000~39000元/吨。

在旧衣出口货柜中，不可能只有一个单一的品类，由于这对鞋厂来说，集货难度太大，成本太高。同时，南非顾客也喜欢好货差货一起搭配，以满足不同阶级的消费需求。

假如顾客想要更多的衣服，国外厂商会将鞋子的比列调初一点，而欧美厂商对于这样的要求，一般不予理会。因而，越来越多的美洲顾客选择跟中国企业合作。

更大的变化发生在2020年，受新冠疫情影响，欧澳洲家、日韩等的旧衣物显得不安全，南非旧衣批发商迅速将订单转向中国，中国旧衣行业迎来井喷式下降。

青海成欣的订单早已排到了3个月之后，其他鞋厂也出现类似情况，整个行业面临大量缺货问题。

这对于中国旧衣行业来说，其实是一个机会，可以赶超欧澳洲家、日韩等在南非旧衣市场的占有率，但同时也是一种挑战，目前最急迫的是解决国外货源问题。

因此，王金成和渠成峰开始布局线上回收模式。团队创立了创欣衣再生资源公司，专注于线上回收业务，采用线上平台+合伙加盟的模式扩大货源。

目前新公司开发的小程序“创欣衣回收”已经上线。用户选择相应类别，并填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。

上门回收人员是以加盟形式发展的城市合伙人，这样，各个城市的旧衣回收商都可以使用这个小程序上门回收，集到一车的货量后，直接转让给浙江成欣。

王金成说：“通过互联网平台，可以让更多的人参与进来，同时跳过中间商，让城市合伙人和鞋厂直接对接。这些模式使城市合伙人成为一手货源回收商，不再有中间商攫取价差的环节，她们其实比较辛苦，但收益相比之前更可观。”

城市合伙人按区域分为市级代理、直辖市代理、省会城市代理、地级市代理、区市级代理，她们会在相应的城市举办业务，最南边早已发展到安徽、贵州等省份，将逐渐覆盖全省。

目前创欣衣回收小程序每月能达到1000吨左右的回收量，到月底有望突破每月4000吨。而利用小程序，就可以控制、了解所有加盟商的回收量。

在线上回收创新模式上，国外互联网公司也在尝试摸索，诞生了飞蚂蚁、白海豚、鸥燕、铛铛等回收平台，淘宝二手交易平台也举办了相关业务。

2020年，回收行业像是坐上了湖人，一飞冲天，越来越多的人涌向这个行业。

假如未来的旧衣回收能发展成为美团模式，面向全省收货，就完全可以覆盖全省。这些模式是旧衣回收行业发展的方向，但须要大量的资金、专业的团队，能够做上去。到那时，全省的城市，甚至每一个区县就会有自己的回收员。

规范之路还有多长

旧衣回收行业提供了解决办法，但还有很长的路要走。最大的问题是没有相关的清洗、消毒环节，只是简单地进行分拣、打包。

“由于量级太大，清洗和消毒将花费巨大的人力、物力，并且清洗会对环境导致进一步污染。”王金成说。

“我们希望国家给与这个行业一个正常合理的税收额度，因而扶植这个行业做得更好更规范。”王金成直言道，“由于海外进来的流水太大，我们帐户还被建行查封过，在查明缘由后才解封。鞋厂都是以个体工商户的方式存在，资金直接打进个人帐户会有洗钱嫌疑，我们渴望这个行业能被平等对待。”

这个行业还有一个现象，对于受损的不能用于出口的废旧衣服，会由下游鞋厂再加工，制做成暖棚保温棉等工业原料。这个加工过程是被环保部门严禁的，一经发觉都会被查处，但生产下来的保温棉在市场上又是正常流通的。

目前，从事再加工的厂商只能隐秘经营，她们希望国家相关部门可以对机器、人员、厂房、环境等进行标准化，制订相关规章制度来约束，使这个产业愈发透明、规范。

一件旧衣物的全球再借助，促使了一个庞大的产业。它的每位环节都有非常细化的分工，诠释了这个行业的有序性。

尽管这种流程和大公司相比，还是略显青涩，但不要忘掉，这是一个只有十几年发展历史、正处于高速发展期的新行业。

在这个千亿级的市场中，未来一定会出现大鳄公司和新的企业家，她们可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的创业者。

这是最好的时代，对渠成峰和王金成是这么，对所有旨在于创造价值的创业者，同样这么。