2021年中国短视频用户达9.34亿，如何利用短视频为直播间引流并解决涨粉难题

你是否发现你的直播间的观看人数不多，流量也不高，而且商品销售情况也不理想？如果内部问题已经逐一排查，那么可能就是短视频引流做得不够好。现在短视频用户众多，通过短视频来吸引观众、增加粉丝和促进销售，效果显著。

概念

直播间吸引观众的短视频与一般短视频有所不同。一般短视频的发布时间多是根据创作者长期测试得出的曝光高峰时段。然而，直播间吸引观众的短视频有其独特的意义。这类短视频主要是为直播活动服务的，通常在直播前两到三小时发布，用以告知观众即将开播。比如，在美妆直播中，他们会在短视频中提前展示即将在直播中亮相的热门美妆产品。此外，这类短视频具有时效性，直播结束后通常会被隐藏，每天直播就每天发布，旨在为观众提供更佳的观看体验。

直播电商行业里，许多小商家初次尝试直播时，对引流短视频的作用认识不足。他们误以为只需发布与产品相关的视频即可，却未能成功吸引观众进入直播间。他们并未意识到短视频发布时间与直播时间的紧密联系，因而错失了大量潜在流量。

作用

引流短视频对直播间的助力显著。它能提升直播间知名度，吸引粉丝关注。若发布三条此类短视频，就可能吸引超过千人的观看，而且无需额外费用。更重要的是，这种引入的流量非常精准。以家居用品直播间为例，若短视频展示了即将推出的特色家居产品及销售时间，吸引的观众便是对家居产品感兴趣的。若短视频成为热门，官方还会给予更多支持。直播间精准流量停留时间更长，购买行为更活跃，直播间权重也会提升，从而更容易获得官方的额外支持。

主播曾因直播间流量稀少而烦恼，每次销售量都不多。后来，他开始注重短视频引流，人气便显著提升。这是因为短视频吸引的是那些对产品真正感兴趣、有明确观看目的的观众，而非随意进入直播间的人。

形式

直播间的引流短视频主要分为三种类型。首先，是产品展示，比如美食直播会通过短视频展示即将烹饪的美食制作过程或成品的美味外观。其次，是口述行业知识，比如健身直播的短视频中，教练会讲解健身小技巧，并预告直播中的其他精彩内容。最后，是直播过程中的亮点，比如游戏直播的短视频会展示直播中的精彩游戏瞬间。

以一个手工艺品直播频道为例，在展示产品时，通过多角度展示精致的手工艺品，吸引了大量对该类工艺品感兴趣的观众进入直播间。另外，某些专注于知识分享的直播间，通过播放介绍行业知识的短视频，能够迅速吸引那些寻求知识的人找到并关注直播间。

短视频模型策划

策划短视频引流方案时，首先需明确目标观众群体。若是针对年轻女性，则需确保短视频的风格和色彩贴近她们的兴趣。同时，要确定短视频的具体主题，例如，若直播内容是夏季服饰，那么短视频的主题就应是展示夏季新款服饰的试穿体验。

制作时，画面质量至关重要。画面若不清晰或光线不佳，观众难以被吸引。以户外用品直播为例，若引流短视频光线过暗，产品特性无法展现，引流效果便会大打折扣。此外，内容需具备吸引力，避免单调乏味。例如，在科技产品直播中，引流短视频需融入新颖的科技元素，方能吸引观众注意。

引流效果对比

明显可以看出，制作成功的引流短视频与未制作成功的差异极大。成功的直播间，粉丝数和成交额等数据都在持续增长。比如，有一位售卖儿童玩具的主播，起初不懂得如何制作引流短视频，直播间门可罗雀。但当他开始依照指导制作引流短视频后，直播间人气大增，购买玩具的家长也络绎不绝。

那些未能制作出吸引人的短视频的直播间，即便内部进行了多次优化，吸引的流量仍旧无法增加。比如某个小众艺术品直播间的布置和讲解都很出色，却忽视了引流短视频的重要性，导致流量始终难以突破局限。

不同产品的引流侧重点

各类产品在吸引观众关注短视频时各有其重点。比如，日常用品的短视频需强调其性价比。以九元九毛钱包邮的小饰品为例，视频需展示其价格实惠和款式丰富。而对于高端电子产品，则需着重展示品牌形象和产品性能。比如，某品牌高端电脑的推广视频，就需要展示其强大的硬件配置和良好的品牌口碑。

在短视频里，农产品的鲜嫩程度和产地特色需得到展示。比如，某地的新鲜水果，通过展示果园直接采摘的画面，就能吸引顾客的注意。

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